De annoncører, der oplever displayannoncering som en særdeles effektiv kanal til leadgenerering, bygger kampagnen på den rigtige strategi.

Mange annoncører investerer i displayannoncering i en forventning om, at kampagnen hurtigt vil skabe nye B2B-leads. Alligevel oplever mange, at resultaterne udebliver, mens andre annoncører har knækket koden til leadgenerering.

Nedenfor har vi samlet seks principper, der gør din displaykampagne effektiv.

1. Start med den rigtige målgruppe
Den største fejl i mange B2B-kampagner er ikke budskabet eller banneret, men målgruppen.
Jo mere præcist virksomhedsemner og beslutningstagere kan identificeres, desto større er sandsynligheden for at få relevante besøgende og kvalificerede leads.
Her spiller IP-targeting og en Account-Based tilgang en central rolle. Ved at fokusere annonceringen på de virksomheder, der matcher den ideelle kundeprofil, reduceres spildet markant, samtidig med at relevansen øges.
Vores erfaring er, at en mindre og præcist defineret målgruppe næsten altid skaber bedre resultater end en bred kampagne med mange irrelevante eksponeringer.

2. Opbyg brandgenkendelse, før du forventer leads
En af de mest udbredte misforståelser i B2B-marketing er, at displayannoncering udelukkende skal vurderes på antallet af klik eller formularudfyldelser. Så enkel er virkeligheden sjældent.
Forskning fra LinkedIn B2B Institute og Ehrenberg-Bass viser, at kun omkring 5 % af potentielle B2B-købere aktivt er på markedet på et givent tidspunkt. De resterende 95 % er endnu ikke klar til at købe.
Derfor er displayannoncering først og fremmest en kanal, der skaber synlighed, genkendelse og tillid.
Når købsbehovet senere opstår, er sandsynligheden for, at kunden vælger et brand, de allerede kender, langt større end sandsynligheden for, at kunden vælger et brand, de ikke kender.
Leadgenerering starter derfor ofte længe før, den første formular bliver udfyldt.

3. Vær synlige længe nok
B2B-købsprocesser tager tid. Der kan gå flere måneder fra den første eksponering til den endelige beslutning.
Alligevel planlægges mange displaykampagner stadig som korte bursts på få uger. Vores erfaring er, at en always-on-strategi næsten altid giver bedre resultater.
Kontinuerlig synlighed betyder, at virksomheden bliver eksponeret i hele beslutningsprocessen. Samtidig får kampagnen mulighed for løbende at optimere mod de websites, placeringer og målgrupper, der skaber de bedste resultater.

4. Prioritér kvalitet frem for billige visninger
En lav CPM er ikke nødvendigvis lig med en effektiv kampagne. Valget af medier kan have betydning for kampagnens effektivitet.
Premium-medier med høj troværdighed skaber generelt større opmærksomhed, højere engagement og bedre brandopfattelse end billige visninger på mindre relevante websites. Det gælder især på konkurrenceprægede markeder, hvor virksomheder konkurrerer om de samme beslutningstageres opmærksomhed.
I mange tilfælde vil færre eksponeringer på de rigtige medier skabe større værdi end et langt højere antal billige visninger.

5. Retargeting er ofte det, der udløser konverteringen
De færreste bliver kunde efter første eksponering. Det gælder især indenfor B2B. Derfor bør displayannoncering næsten altid kombineres med retargeting.
Når potentielle kunder vender tilbage og møder mere relevante budskaber efter deres første besøg, stiger sandsynligheden for både klik, dialog og konvertering.
Display skaber interessen. Retargeting hjælper med at omsætte interessen til konkret handling.

6. Track hele kunderejsen – ikke kun sidste klik
Den måske største fejl i evalueringen af displaykampagner er, at effekten alene vurderes på sidste klik.
I praksis fungerer displayannoncering ofte som den første kontakt mellem virksomheden og den potentielle kunde.
En beslutningstager kan blive eksponeret for bannerannoncer flere gange, søge efter virksomheden på Google uger senere, besøge hjemmesiden via en organisk søgning eller LinkedIn – og først derefter udfylde en kontaktformular.
Hvis man alene ser på sidste klik, overser man derfor en stor del af displayannonceringens reelle værdi.

Targeteds model for effektiv B2B-leadgenerering
Effektiv leadgenerering handler sjældent om ét enkelt værktøj. De mest succesfulde kampagner bygger på en strategi, hvor målretning, branding, kontinuitet og performance arbejder sammen.

• IP-data gør målretningen mere præcis.
• Displayannoncering skaber synlighed og genkendelse.
• Always-on sikrer kontinuitet gennem lange beslutningsprocesser.
• Retargeting aktiverer de virksomheder, der allerede har vist interesse.

Det er kombinationen af disse elementer, der skaber de bedste resultater.
Displayannoncering bør derfor ikke betragtes som en isoleret performancekanal, men som en central del af den samlede B2B-marketingstrategi.

The post Hvorfor skaber nogle B2B-displaykampagner leads – mens andre ikke gør? appeared first on Targeted.

Googles udfasning af 3. partscookies – en omvæltning for bureauer og annoncører

D. 4. januar i år tog Google første skridt i deres udfasning af 3. partscookies på Chrome-browseren og spærrede dermed for tracking-cookies hos 1 % af alle verdens Chrome-brugere. Det svarer til ca. 30 millioner brugere. Google har ambitioner om at fjerne tracking-cookies helt fra Chrome inden udgangen af 2024.

Denne ændring vil ikke kun påvirke brugeroplevelsen, men også have betydelige konsekvenser for annoncører, der er afhængige af disse cookies til målrettet markedsføring. 3. partscookies har som bekendt været et væsentligt værktøj for annoncører, da de giver mulighed for at spore brugernes adfærd på tværs af forskellige websites. Den viden, som annoncørerne kan bruge til at målrette og tilpasse annoncer på baggrund af individuelle interesser og præferencer, er nu på vej til at gå tabt.

IP-targeting som alternativ
Udfasningen af 3. partscookies vil gøre det vanskeligere for annoncører at levere målrettede annoncer. Uden adgang til omfattende brugerdata bliver det en udfordring at nå ud til specifikke målgrupper og forudsige potentielle kunders adfærd.

Tredjepartsdata bliver afløst af førstepartsdata, dvs. data indsamlet direkte fra egne platforme som loyalitetsprogrammer, nyhedsbreve og direkte interaktion med brugerne. Udfordringen med førstepartsdata er dog, at den potentielle reach, man kan opnå i målgruppen, afhænger af, hvor mange førstepartsdata man har til rådighed.

IP-adresser er et effektivt alternativ til tredjepartsdata. Ved hjælp af IP-adresser kan annoncører få målrettede annoncer baseret på bl.a. geografisk placering og virksomhedsdata som branche, antal ansatte og regnskabstal. Dette er særlig effektivt for virksomheder, der ønsker at nå ud til helt specifikke målgrupper og undgå at betale for spildeksponeringer.

IP-targeting er oplagt til B2B-annoncering, men kan i mange tilfælde også bruges til at ramme B2C-målgrupper. Fx studerende, når de er på deres uddannelsesinstitutioners internet og hotelgæster, når de går på hotellets gæsteinternet.

Mens Googles beslutning om at udfase 3. partscookies skaber udfordringer for bureauer og annoncører, åbner det samtidig døren for innovation og nye tilgange til målrettet markedsføring. Annoncører bør allerede nu forberede sig ved at fokusere på førstepartsdata og udforske alternative metoder, herunder IP-targeting for at navigere i denne ændrede virkelighed.

Tøv ikke med at række ud, hvis du vil vide mere om, hvordan du kan lave målrettet annoncering med IP-targeting.

The post Googles udfasning af 3. partscookies – en omvæltning for bureauer og annoncører appeared first on Targeted.

Når vi taler om annoncering i fagmedier er det en generel udfordring, at det som regel kun er en begrænset del af målgruppen, som bliver ramt.

Ofte rammer man også en del brugere uden for målgruppen (spildeksponeringer), og som regel skal man være på flere forskellige sites for at nå op på en tilfredsstillende dækning i målgruppen. Nogle fagmedier afregner derudover ikke på antal visninger, men på tid (uge eller månedsniveau), og det kan derfor også være svært at vide præcis, hvad man har fået for sin medieinvestering.

Med B2B IP-targeting (video- og bannerannoncering rettet mod brugere fra udvalgte virksomheders IP-adresser/ranges) er det nemmere at opnå en høj og præcis dækning i målgruppen. Det er det, fordi man som annoncør ikke behøver at vente på, at målgruppen går ind på et specifikt fagsite. Via RTB kan målgruppen nås på alle annoncebårede onlinemedier. Det har den yderligere fordel, at medieindkøbet bliver billigere.

Men hvad med fagmediernes redaktionelle indhold, som jo er deres styrke? Det kan matches ved at tilføje kampagnen et filter af relevante keywords, hvor vi kan lave et kontekstuelt filter, som sikrer, at I kun kommer til at ligge op ad relevant indhold.

IP-targeting giver nye muligheder inden for digital B2B-annoncering og en række fordele:

– Med IP-targeting rammer man flere personer i målgruppen (højere reach) til en meget lavere pris. Det giver mulighed for at strække budgettet over en længere periode, hvilket giver en større synlighed i målgruppen.

– Længere kampagneperioder giver som regel bedre resultater, da der er større sandsynlighed for at ramme beslutningstagerne, når de er i markedet for budskabet.

– Som annoncør er man med IP-targeting ikke afhængig af, hvornår fagmedierne har plads, da man altid kan nå sine målgrupper.

– Man behøver ikke nøjes med den del af målgruppen, som fagmediet har, da man selv kan skræddersy sin målgruppe. Derudover betaler man heller ikke for visninger til brugere af sitet, der ikke er i målgruppen.

– Endelig er der mulighed for at lave en (white)liste af medier, hvis der er nogle man er særligt interesseret i at ligge på – og derefter berige indkøbet med data som identificerer bestemte faggrupper eller virksomheder/brancher. På den måde undgås spildeksponeringer.

The post B2B IP-targeting afløser annoncering i fagmedier appeared first on Targeted.

”Always-on” er den mest effektive B2B-marketingstrategi

Når du arbejder med B2B-marketing, står du ofte overfor at skulle generere resultater med bestemte kampagner i en given periode samtidig med, at du skal sikre en vedvarende ROI igennem hele året.

Det bliver dog mere og mere tydeligt, at “kampagne-mentaliteten” kommer til kort – især hvis ens produkt/ydelse har en lang salgscyklus. En kampagne har ofte et stærkt fokus på kortsigtet succes. Her er taktiske KPI’er og volumenbaserede data, som fx visninger, klik eller endda leads i fokus, og mange gange bliver kampagnerne afviklet uden skelen til det fremtidige udbytte.

Der er naturligvis tilfælde, hvor det forsat giver mening at afvikle kampagner i traditionel forstand. I forbindelse med introduktion af nyheder, kan det eksempelvis give god mening med en kortsigtet stærk tilstedeværelse i mediebilledet.

Nye muligheder med B2B IP-targeting

Mediebilledet og annonceringsmulighederne indenfor B2B har udviklet sig eksplosivt de sidste 10 år.

Tidligere var indrykningsmulighederne begrænset til fagblade, fagsites og fagsektioner i aviserne. Og ofte var det mediernes fysiske eller redaktionelle egenskaber, som dikterede marketingindsatsen. Det kunne fx betyde begrænsede målgrupper og begrænset levetid for annoncematerialet, som igen kunne betyde mange spildeksponeringer, da målgruppen enten var for bred eller ikke var i markedet for budskabet i lige præcis den periode, hvor mediet havde annonceplads.

Med introduktionen af programmatic buying og målgruppebaseret datadrevet markedsføring har dette ændret sig, da der nu er flere og bedre muligheder for at tilrettelægge og tilpasse budskaberne til der, hvor kunderne er i købsprocessen/kunderejsen – og endda til en meget lavere kontaktpris.

Arbejd aktivt med kunderejsen

Programmatic buying og målgruppebaseret datadrevet markedsføring åbner op for at vælge en stærk account-based marketingstrategi baseret på en mere kontinuerlig tilstedeværelse i markedet.

Ved at implementere en løbende budskabsstrategi med tilpasset indhold, kan du aktivt arbejde med kunderejsen og kortlægge timingen af budskaberne i forhold til, hvor langt kunden er i beslutningsprocessen.

For at anvende ”always-on” som strategi, er det nødvendigt at udtænke et budskabshierarki. Når du først har kortlagt budskaberne og vægtet dem i forhold til dine målgrupper, får du et større strategisk perspektiv.

Det samlede budget er bundet til overordnede forretningsmål – det bør aktiviteterne også være

Når I vælger en always on-strategi skal I tænke på budgetter, tidslinjer og KPI’er på en ny måde. Alt for ofte er budgetterne fordelt på kampagner, men i sidste ende er dit samlede budget bundet til overordnede forretningsmål, og det bør dine aktiviteter derfor også være.

Det kræver naturligvis en ændring i tankegangen i hele organisationen, fra ledelse til salg og ikke mindst på tværs af afdelingerne. Men hvis du beviser, at en always-on strategi fremfor drypkampagner kan føre til øget afkast, skal organisationen nok følge med og tilpasse sig de nye tider.

Sådan kommer du i gang

Når du skal arbejde med ”always-on”- koncepter, skal du have fokus på:

– At forstå din ICP (ideelle kundeprofil). Hvad er vigtigt for dem, og hvilket forhold har de til din virksomhed. Dette er alle vigtige informationer i relation til din budskabsstrategi og i sidste ende den overordnede ROI.

– At få kortlagt budskabshierarkier og vægte dem i forhold til, hvordan du har kategoriseret dine accounts (A, B C prospects). Her er det en god idé at sparre med jeres reklamebureau.

– At have de rigtige værktøjer i form af CRM/Automation-systemer og bruge IP-targeting til bearbejdning af accounts/prospects. Kun på den måde får du et ABM-setup, som kan sikre, at du rammer målgruppen på det rigtige tidspunkt med det rigtige budskab.

Ved at arbejde kontinuerligt med ovenstående vil du opleve, at det er en effektiv metode til løbende at engagere potentielle prospects og indtænke kunderejsen i din onlinestrategi. I sidste ende skulle det også gerne betyde et højere afkast for din organisation.

The post ”Always-on” er den mest effektive B2B-marketingstrategi appeared first on Targeted.

Der kan være stor forskel på, hvilket produkt – og dermed naturligvis også effekt, du får, når du køber en IP-targetingkampagne. IP-targeting er nemlig langt fra en standardvare.

I denne artikel kan du læse om 5 forhold, som det er en god idé at være opmærksom på, når du skal vælge udbyder indenfor IP-targeting.

1) Er der nok af de emner, som I vil ramme og dermed tilstrækkeligt antal brugere til kampagnen? Hvis dit audience bliver for småt, vil kampagnen nemlig sjældent kunne betale sig.

2) I hvilke DSP’er afvikles kampagnen? For at kunne lave en god IPT-kampagne kræver det, at I har den nødvendige reach – dvs. nok visninger at vælge i mellem, da jeres medieindkøb ellers bliver for dyrt.

3) Hvor kommer IP-adresserne fra, og hvordan er de valideret? Når I skal have fat i virksomhederne, er det vigtigt at have fuld IP-range og ikke kun løsrevne IP-adresser.

4) Hvor gamle er de data, der bruges til IP-targeting? Hvor tit ”vaskes” databasen? Data skal naturligvis være korrekte og opdaterede. Virksomheder kan have tilføjet nye IP-ranges, som er vigtige at få med.

5) Er der mange spildeksponeringer indenfor de enkelte IP-ranges? Der bør laves yderligere databerigelse, hvis det kun er en lille del af de pågældende virksomheders ansatte, som man ønsker at ramme.

Vi håber, at du fandt de 5 råd nyttige. Hvis du har spørgsmål eller kommentarer til denne artikel, er du naturligvis meget velkommen til at kontakte Thomas Planck på tp@targeted.dk eller 311 40 333.

The post IP-targeting er langt fra en standardvare appeared first on Targeted.

Kom godt igang

Her følger et par gode råd til udvikling af bannere til IP-targeting:

1. Gør dig klar hvilken handling du ønsker af brugeren - hvilke call to action ønskes der?
2. Det skjal være muligt at klikke over alt på banneret
3. Brug animationer (giver op til 15 % højere CTR)
4. Prioriter budskab frem for brand  - fokusér på benefits for brugeren
5. Målgruppen er specific så vær specifik i dit budskab
6. Bannerdesign skal passe til hjemmeside-design, og det skal være nemt at finde det man har "klikket efter 

The post Sådan laver du et effektivt banner appeared first on Targeted.

Grundlæggende handler account based marketing (ABM), om, at man udvælger et potentielt kundesegment af specifikke virksomheder, som man efterfølgende bearbejder med opfølgende e-mails, seminarer og direct mail mv.

I dag er både teknologi og data på plads, sådan at det giver rigtig god mening også at bruge bannerannoncering over for disse virksomheder. Via virksomhedernes IP-adresser er det nemlig muligt at ramme lige præcis de virksomheder, som man måtte ønske at komme i kontakt med.

Hvis du endnu ikke er overbevist, om at det er en god idé at arbejde account based med IP-targeting, følger her 5 gode grunde:

1. 34 % af de 200 største B2B virksomheder har øget antallet af interessenter i beslutningsprocessen. 80 % af alle beslutninger bliver taget internt i virksomheden
(Kilde: DemandGen)

2. Virksomheder der arbejder account based oplever op til 50 % større effekt i forhold til at engagere deres eksisterende prospects
(Aberdeen Group)

3. ABM afkorter processen fra kontakt til salg med op til 150 % (Aberdeen Group)

4. ABM er et stærkt new bizz værktøj: 66 % af virksomhederne siger at større synlighed blandt flere influenter hos kundeemner er en afgørende faktor i forbindelse med new bizz.
(DemandBase)

5. 77 % af beslutningstagerne siger, at markedsføringen fra nye leverandører er så ringe tilpasset deres behov, at det gør det let for dem at holde fast i deres nuværende leverandører. (DemandGen)

The post 5 gode grunde til arbejde account based med IP-targeting appeared first on Targeted.

Problemet er imidlertid at robotterne tælles med som brugere i kampagnestatistikken, når der afvikles onlinekampagner. Ved prospecting og lead-kampagner betyder det, at en del af de leads som kommer ind ikke er “rigtige”. Tilstedeværelsen af ”bot”-trafik åbner derfor op for diskussion af rigtigheden af at kigge på click og CTR. Man kan jo argumentere for, at optimeringen efter klik ikke er så meget værd, hvis mange af de besøgende ikke er mennesker i kød og blod med en reel interesse for indholdet på dit site?

Nogle sites er bedre end andre til at frasortere robot-trafik, og har scripts liggende som skal forhindre ”bots” i at tilgå siden. Scriptet opstiller simpelt hen en række regler for adfærd, og lever man ikke op til dem bliver man frasorteret.

Denne metode er dog ikke ”skudsikker”, og bot’erne bliver hele tiden bedre til at efterligne menneskelig adfærd. Hvis man vil være sikker på at undgå robot-trafik kan man i stedet lægge et IP-filter ned om sine kampagner, så man kun rammer brugere fra udvalgte firmaers IP-ranges. Ved at anvende IP-adresser er man nemlig sikker på, at det er reelle brugere som udgør trafikken – det er jo virksomhedernes medarbejdere som klikker på bannerne.

Som annoncør og bureau bør man have krav på en eller anden form for sikkerhed for, at det er rigtige fysiske personer og ikke ”webbots” man tiltrækker til sit site. Her taler vi ikke kun om små sites med lav CPM, men også kvalitetsnyhedsmedier med en højere CPM.

Et første skridt i den rigtige retning ville være at flytte fokus fra CTR til at få kvalitetsklik, hvor succes- faktoren var en lavere bounce rate.

The post Undgå Bot-trafik med IP-targeting appeared first on Targeted.

The post Hej verden! appeared first on Targeted.