5 gode grunde til arbejde account based med IP-targeting

Grundlæggende handler account based marketing (ABM), om, at man udvælger et potentielt kundesegment af specifikke virksomheder, som man efterfølgende bearbejder med opfølgende e-mails, seminarer og direct mail mv.

I dag er både teknologi og data på plads, sådan at det giver rigtig god mening også at bruge bannerannoncering over for disse virksomheder. Via virksomhedernes IP-adresser er det nemlig muligt at ramme lige præcis de virksomheder, som man måtte ønske at komme i kontakt med.

Hvis du endnu ikke er overbevist, om at det er en god idé at arbejde account based med IP-targeting, følger her 5 gode grunde:

1. 34 % af de 200 største B2B virksomheder har øget antallet af interessenter i beslutningsprocessen. 80 % af alle beslutninger bliver taget internt i virksomheden
(Kilde: DemandGen)

2. Virksomheder der arbejder account based oplever op til 50 % større effekt i forhold til at engagere deres eksisterende prospects
(Aberdeen Group)

3. ABM afkorter processen fra kontakt til salg med op til 150 % (Aberdeen Group)

4. ABM er et stærkt new bizz værktøj: 66 % af virksomhederne siger at større synlighed blandt flere influenter hos kundeemner er en afgørende faktor i forbindelse med new bizz.
(DemandBase)

5. 77 % af beslutningstagerne siger, at markedsføringen fra nye leverandører er så ringe tilpasset deres behov, at det gør det let for dem at holde fast i deres nuværende leverandører. (DemandGen)